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详解国内手游发行商3个阶段的不同附评级与

发布时间:2019-10-12 23:17:19

详解国内手游发行商3个阶段的不同 附评级与代理金标准

详解国内手游发行商3个阶段的不同 附评级与代理金标准 |爪游控 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 游戏动漫 / 详解国内手游发行商3个阶段的不同 附评级与代理金标准 详解国内手游发行商3个阶段的不同 附评级与代理金标准 Posted on 2014年7月15日 by stanper in 游戏动漫 文/资深游戏人文舰 第一阶段——初入发行行列这个时期,资本不够雄厚,一味的想着拿好产品就有机会。问题是不知名的发行商,如何拿到好产品,什么是好产品

?首先是拿的标准,游戏评级,每个CEO和智囊团队的评判方向不同,观察市场的走向也不同,有的认为今年是走格斗流、有的认为是3Darpg流、有的是认为依旧是卡牌流、有的认为细分领域的市场有机会。这个时期,最好是跟着一线平台的评判标准走,因为市场的量主要来源他们。再来是拼,拼价、拼成功案例、拼人才。关键是拼价,虽然CP嘴上会告诉你“我其实很在意运营,我更希望未来流水”,其实谁都想得到,如果谁看都是S的产品,自然CP就自己发了,就算没钱,估计这个时候一线平台都过来包量承诺了。所以CP愿意卖的产品,多数是自己都没法看清楚的,或者自己本来就对市场定位不清楚,那么这个时候,他的想法应该是——能更早的收回开发成本就收回

,如果独代的第一笔款,还能赚钱,那么干脆第一笔赚了最好,对于未来那种虚的东西风险很大。关键就是独代金的多少。(拿到产品后,叮嘱CP按期完成提交版本就成了关键)这个时候,拼钱这事就没个限度,如果多家追捧,基本都过千万独代,聪明的人就会算一下独代金,要多少周期收回,一般一个千万级独代金,要想净收益你最好考虑1年。这时就是土豪的圈地活动,初入的公司就别参与。怎么争取?2个方面,我有差异化用户群,或者我有独家IP。或者不拼也可以,我推荐这个务实的做法。这个世上玩手游的乐趣就是,有风险有收益。因CP迷茫,所以交给发行商做,CP不都是大厂,这类就有很多半成品的作品,此时,一,看下自己的资源与产品的适配;二,看下产品的包装是否与自己适配;三,看下产品CP不敢确定的方向和内容,自己是否能指明。如果发行商没任何特点和独到优势,争取不到A级游戏,那么建议走高流水路线,做棋牌和受众面大的休闲游戏,当然包体控制在30M以内,市场购买单价越高越增加你的回本周期。因棋牌和休闲游戏容易推广,且用户上手容易,在争取市场资源上有优势,用户量大,才有高流水,棋牌和休闲游戏的用户付费ARPPU不高,产生的净利润不高,当然有个高流水产品,建立自己公司的知名度很有帮助,为第2阶段发展有利。(这里需要注意的是支付渠道,需要有很好的短代支付技术支持(SP公司有优势),短代为,小额(8元以下)支付服务,第3方支付为大额和会员费用、包月服务;如果想加快毛利润回本速度,将第3方支付的份额提升。关于SP的玩法,以后再讲。)第二阶段——老发行商,有一定知名度有了知名度,CP洽谈有了优势,对于迷茫的准A类产品的CP,有了更多的议价空间。这个时期,以稳健发行为思想,不可收购多数B类产品。这里不是多数成功几率增加的概念,尽量拿质量好画风好、有微创新的、完成度高的产品,且是老知名CP。因有高流水产品养活团队,所以你有时间收集好产品。前面的知名产品会增加你在行业的可信度。在谈判上,多找出产品的不足,和未来提供的方向,及品宣和市场资源的保证,对于A类产品代理金有更多的议价机会,这个时候不用拼价格。通过产品消费点预计此产品月流水的大小,按月流水大小报价,是稳妥的方式。还有偏方可以采用,和一流发行商联合发行,这样你可以借大发行商的曝光和品宣优势,将分割到的部分也能保证高流水

,且如果能得到合作商许可,在外界可以直接说产品的是自己发行的,这样能更大的提高知名度和美誉度。第三阶段——并入一流企业名利双收,建立与之前合作的大CP、大发行、大渠道的长期稳定关系,产品线上,自然有大量CP慕名拜访,控制好产品引进,维护好渠道关系,侧重点转移到公司形象建设和大作发行的品牌攻势上。募资启动、上市启动。其实大家可以看到,开局难。关键做好产品引进不放松,渠道公关做到位,运营稳妥,理事清晰沟通便捷,售后维护不掉链子。稳扎稳打,一定能成为一流企业。附:有IP不等于好产品,好IP是指中国人耳熟目详的,才是好IP。外来名牌不见得是好的,来国内未必还是名牌。评级与代理金标准:S类:一眼就知道是好东西

,微创新明显,属于顶级制作水品,市面独一无二;(可遇不可求)S+:月流水 5千万以上S:月流水5千万级别S-:月流水万级别A类:整体素质比较精良,系统完善,消费点全面,玩法有点创新,表现力有点创新

,具备一定独有IP,但是某些细节存在一定瑕疵;A+:每月流水万级别A:每月流水万级别A-:每月流水万级别B类:市面上已有类似产品,功能、玩法、消费全面,画面同志程度上有一点优势,IP可贴靠;B+:每月流水万级别B:每月流水万级别B-:每月流水万级别建议:代理金与评估的每月流水级别金额一致 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 张柏芝、谢霆锋和王菲,怎么都能在一起

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