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信托产品销售的相同和不同

发布时间:2020-02-14 13:35:40

信托产品销售的相同和不同

时隔一年,在第二次前往银行调研支行点代销信托产品情况后,深感信托产品销售之不易。由于市场环境、资金环境等背景情况发生诸多变化,与去年情况相比,发现了一些相同和不同。

时隔一年,在第二次前往银行调研支行点代销信托产品情况后,深感信托产品销售之不易

。由于市场环境、资金环境等背景情况发生诸多变化,与去年情况相比,发现了一些相同和不同。

相同的是,在此次走访中,某国有大行仍对信托产品坚持拒绝的态度,而多位理财经理都对“坚持不懈”购买信托产品的行为表示不理解甚至是反对。另外,在有信托产品在售的部分银行,银行点人员对信托产品的可能存在违约的情况高度重视,对其风险介绍甚至超出对项目本身的介绍,这与去年情况也几乎无异。

不同的是,与去年情况相比,今年走访的银行中,代售信托产品的点较去年相比明显增加,且代售产品类型也较为丰富。除了传统的房地产信托、工商企业信托外,结构化证券投资信托的比例也明显增加。从收益率方面来看,自2017年下半年以来,信托市场逾期收益率持续攀升,这也带动近期银行代销产品收益率较去年同期出现明显增长。据去年走访情况来看,银行在售信托产品预期收益率多在5.5%左右,而近期银行销售的信托产品大部分收益率都在6%以上,部分产品高至6.9%。不过,这一收益水平在近期动辄出现超10%产品的信托市场来说,仍处于较低水平。

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